电商网站数据分析之线上渠道推广术语及指标说明

添加时间:2012-05-29    来源:EC数据分析    作者:    关注:1847

       线上推广渠道有很多种,可能是广告联盟广告投放,也可能是购买关键词,还可能是edm等等。本期EC数据分析整理的是网络广告常见的术语及指标说明。

       网络广告的投放方式有很多种,有按固定时间周期收费服务的(日,周,月,季度等,譬如包月服务),还有按展示收费的,譬如CPM,以及按展示效果收费的,譬如CPA等。网络广告的常用评价指标有展现数,点击数,点击率,每次点击成本等,这些通常是从广告投放目标媒体获得,还有一些衡量广告投放效果的指标譬如转化率,CPA,ROI等则是企业根据自身业务运营数据结合广告商提供的数据计算所得。EC数据分析将常用的网络广告数据指标整理如下:


广告术语

简称(或英文名称)

解释说明

展现数

Impressions

广告在媒体网站上的显示次数。理论上普通的横幅广告会随着网页的被访问而展示,此时展现数=广告所在的网页的访问次数,但实际展示数通常会小于网页的访问次数;而对于交替显示的图片广告则根据交替频率(轮换的间隔时间)。

对于展示广告来说展现数是支付费用的依据(包”月”投放除外),所以在有限的展示数内获取的效果越大越好。对于相同的媒体,广告投放的位置不同,效果也不同,首页的展现数虽然比较大,但目标用户的范围也比较广,特定内容网页的展示数相对较少,但用户的针对性也较高。“精准化”一直都是广告投放的关键词。

点击数

Click

广告在媒体网站上被点击的次数,这个数值一般会大于实际进入目标网站的访问次数。其中一部分原因可能是用户误点及网络延误等,在目标网站尚未完全打开前浏览器就被关闭。

点击率

CTR

Click-through Rate

CTR=特定广告的点击数÷展现数

点击率太低可能原因通常是广告投放内容与媒体的用户受众差异过大或者是广告内容主题的缺陷。如果点击率高而转化率低,则有可能是网站登录页的问题或广告宣传内容与网站实际内容给用户造成的落差太大所致。

每点击成本

 

 

CPC

CostPerClick

 

CPC=广告费用÷点击数,CPC相当于1次点击的成本。对于PPC这种类型的广告来说,这个指标非常关键,尽管CPC加上点击率限制可以加强作弊的难度,但竞争对手恶意点击或点击流量造假情况还是时有发生。

转化率

 

Conversion Rate

 

转换率=转化数÷点击数,转化是指访问者点击广告进入网站,完成用户注册,服务或商品购买等行为。

每行动成本

CPA

Cost Per Acquisition

CPA=广告费用÷转化数(获得用户数),CPA相当于转化一位用户的成本,有时也可以看作是促成一次购买所消耗的成本,这个值越低说明广告的效率越高。如果每次转化收益相同,那么这个指标可以用来评价不同广告的投资回报情况。

不同的业务类型,对于每行动成本的说明可能不一样,对于购买业务也可能称为每购买成本CPP,对于反馈回应业务有的也用CPR。

投资回报率

ROAS

Return On advertising Spend

ROI

Return On Investment

ROAS=通过广告获得的销售额÷广告费用×100%,ROAS为成果与费用的比率,主要从费用的角度衡量广告的价值,ROAS大于100%并不表示挣钱,因为广告费用仅仅是运营成本的一小部分;

ROI=通过广告获得利润÷广告费用×100%,ROI是从利润的角度来衡量广告的价值,ROI大于100%则说明广告直接收益大于投放成本,通过广告投放是赢利的。

 

 

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